Wie Sie Ihre Produktivität im multidimensionalen Vertriebs- controlling innerhalb von nur 2 Stunden verdoppeln können!

“Wer verkauft was an wen? Wann, zu welchen Mengen, Preisen und zu welchen Margen? Täglich beantwortet der Vertrieb diese zentrale Frage - und täglich beantwortet er sie aus unterschied- lichen Perspektiven. Kein anderer Bereich ist so vielen unterschiedlichen Faktoren ausgesetzt und muss ständig agil auf sich verändernde Marktsituationen im Vertrieb reagieren. Im Vertrieb gewinnt, wer sich am schnellsten einen Überblick über Märkte, Regionen und seine Vertriebs- kanäle verschafft. Es gewinnt, wer sein Produktportfolio jederzeit im Blick behält und mit Markt- potentialen verknüpft.

CP-Sales© ist eine neue innovative Softwarelösung, die in Kürze an Kunden und Interessenten ausgeliefert wird und einfach Tempo ins Vertriebscontrolling bringt. Die Lösung ordnet in Se- kunden komplexe Vertriebsstrukturen und bietet einen Rundumblick auf die gesamte Vertriebs- organisation und das Produktportfolio. Beschleunigen Sie Ihr Vertriebscontrolling mit CP-Sales und treffen Sie schneller und bessere Entscheidungen.

Damit der Vertrieb im Vordergrund steht

CP-Sales ist eine Lösung, mit der Sie Ihre kostbare Zeit nicht in aufwendige Analysen stecken, sondern in Ihr Kerngeschäft: das Controlling und den Vertrieb. Vertriebsabteilungen arbeiten meistens mit sehr komplexen Strukturen und vielen Dimensionen. Dazu gehören beispielsweise Märkte, Regionen, Vertriebskanäle, Zielgruppen, Außendienstmitarbeiter, Produktgruppen oder auch die einzelnen Produkte. CP-Sales reduziert die hohe Komplexität dieser multidimensio- nalen Daten und erhöht das Verständnis für deren Zusammen hänge.

Dank des Self-Service-Ansatzes lässt sich CP-Sales sehr schnell in jeder Vertriebsorganisation einsetzen.

Planen und auf Marktdynamiken reagieren

CP-Sales ist eine umfassende Lösung für die multidimensionale Analyse im Vertriebscontrolling, die gleichzeitig Funktionen für Planung und Simulation enthält. Viele klassische BI-Anwen- dungen bieten lediglich Funktionen für die Analyse der Daten. CP-Sales hingegen ist ein Werk- zeug, mit dem Sie aktuelle Marktentwicklungen in aussagekräftige Forecasts übersetzen. Sie planen Ihren Vertrieb aus unterschiedlichsten Blickwinkeln - sei es nach Außendienstmitar- beitern, Regionen, Ländern, Produktgruppen oder Einzelprodukten.  Je nach Fragestellung können Sie die Werte nach betriebswirtschaftlichen Logiken auf die jeweiligen Dimensionen verteilen.

Analysieren aus jedem Blickwinkel

Das Vertriebscontrolling erfordert die Fähigkeit, gleichzeitig die Vertriebsorganisation und das Produktportfolio im Blick zu haben. Schnell ändern sich äußere Gegebenheiten wie regionale Marktpreise oder die Nachfrage nach bestimmten Produkten. CP-Sales ordnet Ihr gesamtes multidimensionales Datenmodell in hierarchische Strukturen. Diese bieten Ihnen die Komplett- übersicht über Ihre Vertriebszahlen. Gleichzeitig bleiben Sie innerhalb der Struktur flexibel und ändern innerhalb von Sekunden den Blickwinkel auf Ihre Vertriebsdaten.

Reporting als Kommunikationsmittel

CP-Sales läutet eine neue Ära der Berichtsstruktur ein. Mit ein paar Klicks erstellen Sie transpa- rente Reports, die das Wesentliche fokussieren. Sie beantworten konkrete Fragen mit konkreten Vertriebszahlen. Damit stellen Sie sicher, dass alle Empfänger Ihre Zahlen richtig interpretieren. Mit wenig Aufwand entsteht eine regelmäßige Kommunikation der Umsätze, Abweichungen  und Ziele. Ihre Reports aus CP-Sales bilden damit die unternehmensweite Besprechungs- grundlage für die Ausrichtung Ihres Unternehmens und die Unternehmenskommunikation. 

Bild: Der Business Intelligence Tree in CP-Sales

Ein Baum in CP-Sales passt sich dynamisch seinem Umfeld an. Ausgehend vom Stamm wach- sen seine Äste. Jeder einzelne davon teilt sich wiederum in weitere Äste auf. Der Baum ver- zweigt sich. Damit wächst er nicht nur, er wird auch immer komplexer. Dennoch behält jeder Baum seine nachvollziehbare hierarchische Struktur. Nach genau diesem Prinzip funktioniert die Business Intelligence Controlling Software Corporate Planner seit fast 30 Jahren. Ausgehend von einer Wurzel, beispielsweise einem Gesamtergebnis, stellt die Software betriebswirt- schaftliche Zusammen hänge in einer hierarchischen und übersichtlichen Abfolge dar.

CP-Sales nutzt diese Logik und erweitert sie. CP-Sales ordnet Ihr gesamtes multidimensionales Datenmodell in zwei parallele Baumstrukturen. Eine  davon enthält alle Dimensionen Ihrer Vertriebsorganisation, die andere alle Dimensionen Ihres Produktportfolios. Sie als Anwender navigieren zeitgleich in beiden Strukturen. Per Drag-and-drop kombinieren Sie die einzelnen Dimensionen darin beliebig. Sie analysieren Ihre komplexen multidimensionalen Daten und behalten gleichzeitig eine geordnete Struktur. Sie ändern den Blickwinkel auf Ihre Vertriebs- daten innerhalb von Sekunden.

Technologie, die packt

CP-Sales auf Basis eines multidimensionalen In-Memory-Servers. Diese Eigenentwicklung er- zeugt den einzigartigen BI-Tree und damit in Echtzeit jeden gewünschten Blickwinkel innerhalb des Datenraums, der dem Client zur Visualisierung zur Verfügung steht. Dank dieser Tech- nologie verarbeitet und berechnet der Server in Sekundenbruchteilen selbst komplexe Ver- teilungslogiken wie die Top-down-Planung. CP Sales multidimensionales Vertriebscontrolling. Eine Lösung für das Vertriebscontrolling, die gleichzeitig Funktionen für Planung, Simulation und Dashboards enthält.

Beliebig zusammenstellbare Dashboards bieten Transparenz und analysieren in Echtzeit. Sie sind wertvolle Grundlagen Ihrer Analyse und Planung. Stellen Sie ein einziges Mal im CP-Sales Dashboard zusammen, was Sie, ausgewählte Führungskräfte oder die Geschäftsführung zu sehen bekommen. Ampeln und Tachometer visualisieren immer sofort und aktuell die Top- Informationen mit:

  Spezifischen Detailansichten

  Integrierten Frühwarnsystemen oder

  Individuelle Gestaltung der Oberfläche für einzelne User

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Bild: Der Business Intelligence Tree und die Wertetabelle in CP-Sales

Vertriebscontrolling mit CP-Sales - der neuartige BI-Tree.

CP-Sales geht einen neuen Weg im Umgang mit multidimensionalen Datenmodellen.
Die Lösung basiert auf einer leicht verständlichen für die Visualisierung von komplexen Daten:
dem Business Intelligence-Tree, kurz “BI-Tree”.

© Prospekt CP-Sales CP Corporate Planning AG (2017)

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CP-Sales völlig integriert in die Unternehmenssteuerung

CP-Sales wurde speziell für die Anforderungen eines Modernen Vertriebscontrollings entwickelt. Das System verarbeitet zentral an nur einem Speicherort die Vertriebsdaten aller Mitarbeiter, die am Vertrieb beteiligt sind. Dieses Prinzip des “Single Point of Truth” sorgt für den Überblick im Datendschungel. CP-Sales ist ein Modul der Business Intelligence Controlling Software Cor- porate Planner, einer ganzheitlichen Lösung für alle Bereiche der Unternehmenssteuerung. Diese Architektur bindet die in CP-Sales entstandenen Plandaten nahtlos in die Ertragsplanung der integrierten Finanz- und Erfolgsplanung CP- Finance ein.

Ebenfalls können dann auch aus CP-Finance automatisiert in das Modul CP-Cons zur Manage- ment- und Legalkonsolidierung übernommen werden. Doppelte Datenansätze und die fehler- anfällige manuelle Datenpflege in Tabellenform gehören somit der Vergangenheit an.

Bild: Dashboard in CP-Sales

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Multidimensionales Vertriebscontrolling  mit dem neuen Modul CP-Sales der Controlling Software Corporate Planner.

Einrichtung beliebiger Vertriebs-
Dimensionen
in CP-Sales.

Einrichtung beliebiger Produkt-
Dimensionen
in CP-Sales.

Multidimensionale Vertriebsplanung, Dashboards und Reporting mit CP-Sales.