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Ihr Nutzen aus dem Einsatz des Moduls Corporate Planner©:

Ausgangspunkt der Vertriebsplanung ist der Marketingplan, der die Rahmenbedingungen für alle weiteren Aktivitäten vorgibt. Es empfiehlt es sich, aufgrund des strategischen und lang- fristigen Charakters vertriebspolitischer Entscheidungen und der damit verbundenen hohen Kosten und Risiken, den Vertriebsprozess systematisch zu planen.

Folgende Planungsphasen sollen berücksichtigt werden:

  Festlegung der Vertriebsziele

  Entwicklung der Vertriebsstrategie

  Bestimmung des Vertriebsbudgets

  Durchführung von Vertriebsmaßnahmen

  Vertriebskontrolle

Die Vertriebsleistung sowie die Verkaufserfolge werden durch Kennzahlen und andere Mess- daten erhoben. Die Steuerung des Vertriebs erfolgt sehr oft über Produkt- und Kundengruppen. Aber nur ungefähr die Hälfte der Unternehmen steuert nach Produkten oder Regionen.

Es herrscht in nicht wenigen mittelständischen Unternehmen große Unzufriedenheit mit den vorhandenen IT-Systemen und natürlich mit dem hohem Planungsaufwand im Rahmen der Vertriebsplanung.

Oft wird auf der Basis seit Jahren gepflegter individueller "Excel-Geflechte" die Vertriebspla- nung durchgeführt. Wobei hier meist nur die Planung für den Berichtszeitraum am Ende fest- steht. Die Integration von operativer und strategischer Planung spielt in den Unternehmen des Mittelstands oft nur eine untergeordnete Rolle. Genau hier setzt das flexible Modul Corporate Planner der Corporate Planner an.

In den Planungsphasen können mit dem Modul Corporate Planner alle Beziehungen zwischen den Dimensionen Produktgruppen, Einzelprodukten, Kundengruppen, Kunden etc. in Form von Werten, Mengen und Preisen entsprechend geplant werden.

Der Planer entscheidet also, ob er auf der jeweils untersten Stufe z.B. ein Produkt beplant oder auf einer höheren Abstraktionsebene Produkt- oder Warengruppen in den Planungsprozess einbeziehen möchte. 

Alternative Sichten - also das Drehen des Planungs-Baumes (alternativ auch OLAP Würfell genannt) - würden dem Planer das Vorgehen in der Planung wesentlich erleichtern.

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Das Management erwartet eine konsistente Vertriebsplanung und aktuelle Verkaufszahlen, um fundierte strategische Entscheidungen treffen zu können und mit der richtigen Vertriebsstrate- gie schnell auf geänderte Marktbedingungen zu reagieren. Die Vertriebsleitung und das Ver- triebscontrolling benötigen ebenso flexible und vertrauenswürdige Auswertungen, um die ent- sprechenden Maßnahmen in der Vertriebsstrategie in die Wege zu leiten.

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einsetzbare betriebswirtschaftliche Modelle

 

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Endlich, eine Schritt-für-Schritt Anleitung zur Einrichtung eines effizienten Vertriebs-
controllings mit Modul Corporate Planner.

Artikelplanung (Mengen, Preise, Rabatte, Umsatz usw.). Stundenplanung, Projekt-
planung unter Parameter Nutzung.

Einrichtung Kunden- und Kundengruppen
oder Produkt- und Produktgruppen Erfolgsrechnungen.

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