Modul Corporate Planner Sales Vertriebsplanung Vertriebscontrolling Controlling Software Corporate Planning Suite

Ihr Nutzen aus dem Einsatz des Moduls Corporate Planner:

Ausgangspunkt der Vertriebsplanung ist der Marketingplan, der die Rahmenbedingungen für alle weiteren Aktivitäten vor- gibt. Es empfiehlt es sich, aufgrund des strategischen und langfristigen Charakters vertriebspolitischer Entscheidungen und der damit verbundenen hohen Kosten und Risiken, den Vertriebsprozess systematisch zu planen.

Folgende Planungsphasen sollen berücksichtigt werden:

Festlegung der Vertriebsziele

Entwicklung der Vertriebsstrategie

Bestimmung des Vertriebsbudgets

Durchführung von Vertriebsmaßnahmen

Vertriebskontrolle

Die Vertriebsleistung sowie die Verkaufserfolge werden durch Kennzahlen und andere Messdaten erhoben. Die Steuerung des Vertriebs erfolgt sehr oft über Produkt- und Kundengruppen. Aber nur ungefähr die Hälfte der Unternehmen steuert nach Produkten oder Regionen. Es herrscht in nicht wenigen mittelständischen Unternehmen große Unzufriedenheit mit den vorhandenen IT-Systemen und natürlich mit dem hohem Planungsaufwand im Rahmen der Vertriebsplanung.

Oft wird auf der Basis seit Jahren gepflegter individueller "Excel-Geflechte" die Vertriebsplanung durchgeführt. Wobei hier meist nur die Planung für den Berichtszeitraum am Ende feststeht. Die Integration von operativer und strategischer Planung spielt in den Unternehmen des Mittelstands oft nur eine untergeordnete Rolle.
Genau hier setzt das flexible Modul Corporate Planner der Corporate Planning Suite an.

In den Planungsphasen können mit dem Modul Corporate Planner alle Beziehungen zwischen den Dimensionen Produkt- gruppen, Einzelprodukten, Kundengruppen, Kunden etc. in Form von Werten, Mengen und Preisen entsprechend geplant werden. Der Planer entscheidet also, ob er auf der jeweils untersten Stufe z.B. ein Produkt beplant oder auf einer höheren Abstraktionsebene Produkt- oder Warengruppen in den Planungsprozess einbeziehen möchte. Alternative Sichten, also das Drehen des Planungs-Baumes (alternativ auch OLAP Würfel genannt) würden dem Planer das Vorgehen in der Planung wesentlich erleichtern.

Mit Corporate Planner Sales behalten Sie den Überblick über Märkte und Ihr Produktportfolio. Das Management erwartet eine konsistente Vertriebsplanung und aktuelle Verkaufszahlen, um fundierte strategische Entscheidungen treffen zu können und mit der richtigen Vertriebsstrategie schnell auf geänderte Marktbedingungen zu reagieren. Die Vertriebsleitung und das Vertriebscontrolling benötigen ebenso flexible und vertrauenswürdige Auswertungen, um die entsprechenden Maßnahmen in der Vertriebsstrategie in die Wege zu leiten.

	Einfache Anwendung durch intuitive Bedieneroberfläche und fertige sofort einsetzbare betriebswirtschaftliche Modelle.
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	Praxisorientierte Analysefunktionen.
	Mehr Transparenz und Datensicherheit zur Entscheidungsunterstützung.
	Professionelle, sofort nutzbare Planungs-, Analyse- und Reportingwerkzeuge.
	Automatische Datenübernahme aus diversen Vorsystemen.
	Einfach zu Bedienen und kurze Einführungszeit.
	Mehr Zeit für das Wichtige im Controlling durch geringen Pflegeaufwand.

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